Статья8 мин чтения
Создали сайт по аренде инструмента с нуля, обогнали крупных игроков и вышли на первую страницу Яндекса без бюджета на SEO
Веб-разработка
Кейс ООО «Мирал групп» — от идеи до сайта, который помогал привлекать клиентов на конкурентном рынке аренды инструмента.
Содержание
- Сначала разобрались со спросом, а уже потом выбрали название
- Почему выбрали Tilda, хотя проект был немаленьким
- 300 страниц — не ради красивой цифры
- Умный поиск: чтобы нужный инструмент находился быстрее
- Отзывы, которым можно доверять
- Вместо навязчивого чата — видео с инструментом
- Сначала проверили аналитику — потом включили рекламу
- А что с SEO и продвижением на Tilda?
- 396 заявок — и это ещё не вся картина
- Что в итоге
Представьте, что вы запускаете новую компанию по аренде строительного инструмента. У вас ещё нет сайта, а в поисковой выдаче уже обосновались крупные игроки: с большими каталогами, историей продвижения и рекламными бюджетами.
Можно пойти по привычному пути: придумать название, собрать небольшой сайт и постепенно вкладываться в продвижение.
Мы решили начать с другого вопроса: как потенциальные клиенты вообще ищут аренду инструмента и что мы можем сделать, чтобы новая компания быстрее получила шанс быть замеченной?
Так началась работа над проектом «Инструмент в аренду».
Сначала разобрались со спросом, а уже потом выбрали название
Изначально заказчик хотел назвать компанию так же, как юридическое лицо, — «Мирал групп».
Само по себе это логично. Но мы посмотрели на задачу глазами будущего клиента: человек, которому нужен перфоратор, генератор или другой инструмент, скорее всего, не знает названия конкретных прокатных компаний. Он ищет услугу — например, «аренда инструмента».
Мы изучили поисковые запросы и конкурентов и увидели возможность выстроить позиционирование вокруг того, что люди действительно ищут.
Поэтому предложили использовать название «Инструмент в аренду» и зарегистрировать соответствующий домен (к счастью, он был свободен).
Это было не просто решение о том, как будет называться сайт. Мы хотели сделать предложение компании понятным с первого взгляда и связать его с привычным для аудитории способом поиска услуги. Позже эта идея так понравилась заказчику, что он заказал логотип и вывеску в этом же стиле.
Конечно, одно название не гарантирует высоких позиций в поиске. Но оно помогает точнее донести специализацию бизнеса и стало частью общей стратегии запуска.
Почему выбрали Tilda, хотя проект был немаленьким
На старте у клиента не было сайта, а выходить на рынок нужно было быстро. При этом бюджет не позволял бесконечно разрабатывать сложную систему с нуля.
Поэтому мы выбрали Tilda.
Для такого проекта это был компромисс между скоростью запуска, стоимостью разработки и возможностью сделать полноценный каталог. Но компромисс не означал, что мы собирались ограничиться несколькими типовыми страницами.
В итоге сайт вырос примерно до 300 страниц. Для наших проектов на Tilda это один из самых крупных по объёму.
300 страниц — не ради красивой цифры
В аренде инструмента недостаточно просто рассказать о компании и оставить телефон. Посетителю нужно понять, какой инструмент доступен, для каких задач он подходит и как его взять в аренду.
Поэтому мы продумали структуру каталога и страниц так, чтобы пользователю было проще находить нужные позиции, а поисковым системам — понимать содержание сайта.
У Tilda есть готовые блоки для каталога, но в нашем случае стандартного функционала оказалось недостаточно для нужного вида карточек товаров. Поэтому часть элементов пришлось собирать вручную в Zero Block.
Это потребовало больше работы, зато позволило не подстраивать весь проект под ограничения стандартных шаблонов.
Отдельно занялись базовой SEO-оптимизацией:
- распределили ключевые запросы по страницам, чтобы не создавать конкуренцию между ними за одни и те же запросы;
- прописали Title и Description;
- разметили заголовки H1, H2 и H3;
- продумали вложенность страниц и внутреннюю структуру сайта.
Задача была не в том, чтобы механически добавить побольше текста и ключевых слов. Нам нужно было собрать понятную структуру, в которой у каждой страницы есть своя роль.
Большой каталог также давал посетителям больше возможностей переходить к подходящим позициям и изучать ассортимент. По нашим наблюдениям, глубина просмотра и время на сайте росли.
Умный поиск: чтобы нужный инструмент находился быстрее
Каталог на 300 страниц — это хорошо для структуры сайта, но для пользователя большой ассортимент может стать проблемой. Никому не хочется открывать одну страницу за другой, если он уже знает, какой инструмент ему нужен.
Поэтому мы реализовали умный поиск с подсказками. Достаточно начать вводить название инструмента, например «болгарка», — и сайт сразу предлагает подходящие модели.
Пользователю не нужно помнить точное название товара, искать нужную категорию и изучать весь каталог вручную. Он быстрее добирается до интересующей позиции и может перейти к её карточке.
Для нас это важный принцип разработки: сайт должен быть удобен не только поисковым системам, но и людям, которые пришли решить конкретную задачу.
Большой каталог имеет смысл только тогда, когда посетитель способен быстро найти в нём нужное.
Отзывы, которым можно доверять
Ещё один вопрос — доверие.
Когда человек впервые попадает на сайт незнакомой компании, ему нужно понять, можно ли здесь безопасно арендовать оборудование и не возникнет ли проблем с обслуживанием.
Можно добавить стандартный блок с отзывами и написать несколько убедительных цитат. Но такие блоки часто выглядят одинаково, а посетитель не всегда понимает, насколько им можно доверять.
Мы решили использовать другой подход: подключили сторонний виджет, который собирал оценки компании с внешних площадок — Яндекса, 2ГИС и Авито.
Так пользователь мог увидеть отзывы и рейтинг не только в исполнении самого сайта, но и в контексте независимых сервисов.
Это не отменяет необходимости проверять репутацию компании, но делает социальное доказательство более убедительным: у посетителя появляется возможность посмотреть на отзывы за пределами сайта.
Вместо навязчивого чата — видео с инструментом
Есть привычный сценарий, который используют многие сайты: посетитель заходит, через несколько секунд появляется всплывающее окно, затем предложение написать в чат, а иногда ещё и форма обратного звонка.
Мы решили не перегружать сайт такими механиками.
В этой нише человеку часто важнее быстро понять, есть ли нужный инструмент, где его можно забрать и как связаться с компанией. Поэтому вместо онлайн-чата мы использовали динамичное видео, в котором представитель компании показывает инструмент и рассказывает о наличии.
Идея была простой: не заставлять посетителя взаимодействовать с очередным окном, а дать ему полезную информацию и показать, что за сайтом стоят реальные люди и оборудование.
Сначала проверили аналитику — потом включили рекламу
До запуска рекламы мы подключили Яндекс Метрику, добавили сайт в Яндекс Вебмастер, проверили основные ошибки и внесли необходимые правки.
Это важный этап, который легко пропустить, когда хочется поскорее получить первые заявки.
Но без аналитики реклама превращается в довольно дорогую игру в угадайку: деньги расходуются, посетители приходят, а понять, что именно происходит на сайте, сложно.
После подготовки мы запустили контекстную рекламу в Яндекс Директе. Она помогла быстрее привлечь посетителей и начать собирать данные о поведении аудитории.
Для нового сайта это особенно важно: можно смотреть, какие страницы интересуют людей, как они перемещаются по каталогу и какие действия совершают.
При этом мы не стали приписывать весь результат одному инструменту. Сработала совокупность решений: структура сайта, каталог, содержание страниц, рекламный трафик и аналитика.
А что с SEO и продвижением на Tilda?
У Tilda есть ограничения, как и у любой платформы. Но утверждение, что сайт на ней автоматически не может нормально продвигаться в поиске, слишком категорично.
В нашем проекте мы уделили внимание структуре страниц, метатегам, заголовкам и внутренней логике каталога. После запуска сайт начал появляться в поисковой выдаче. По нашим наблюдениям, он достаточно быстро вышел на первую страницу Яндекса по названию компании и домену.
Важная оговорка: речь именно о запросах, связанных с названием и доменом, а не о выходе в топ по всем конкурентным запросам вроде «аренда инструмента».
Отдельный бюджет на SEO-продвижение мы не использовали. Но это не означает, что поисковая видимость возникла совсем без затрат: работа над структурой и базовой оптимизацией была частью разработки сайта.
Для нас этот проект стал ещё одним подтверждением того, что платформа сама по себе не определяет результат. Важны то, как устроен сайт, какую задачу решает каждая страница и насколько всё это соответствует спросу.
396 заявок — и это ещё не вся картина
За время работы сайта было зафиксировано 396 заявок с сайта. Это без учёта входящих телефонных звонков.
И здесь есть важная особенность ниши.
Аренда инструмента — не всегда история про длинную онлайн-воронку. Человек может найти нужную позицию, посмотреть адрес ближайшей точки и просто приехать. Другой посетитель изучит условия на сайте, а затем позвонит, чтобы уточнить наличие и детали аренды.
Поэтому количество отправленных форм не отражает весь эффект от сайта и рекламы. Часть обращений может происходить по телефону, а часть посетителей использует сайт как справочник перед визитом.
Мы хотели бы показать более подробную статистику из Яндекс Метрики: посещаемость, переходы на страницу контактов и другие действия пользователей. Но на момент подготовки материала доступ к сервису недоступен, поэтому не будем публиковать цифры, которые не можем сейчас перепроверить.
Что в итоге
Для ООО «Мирал групп» мы создали сайт с нуля и подготовили его к продвижению в конкурентной нише.
Что сделали:
- выбрали понятное позиционирование и домен;
- разработали сайт на Tilda с каталогом примерно на 300 страниц;
- вручную собрали часть карточек товаров;
- провели базовую SEO-оптимизацию страниц;
- интегрировали отзывы и рейтинги с внешних площадок;
- добавили видео вместо навязчивого онлайн-чата;
- подключили аналитику и подготовили сайт к запуску контекстной рекламы.
Что получили: 396 заявок с сайта, не считая входящих звонков, и выход на первую страницу Яндекса по названию и домену без отдельного бюджета на SEO-продвижение.
Главный вывод для нас — не в том, что нужно делать сайты на 300 страниц или обязательно выбирать домен с ключевым запросом. Универсального рецепта нет.
Сначала нужно понять, как люди ищут услугу, что им важно при выборе и как сайт может помочь им принять решение. А уже потом выбирать платформу, структуру и инструменты продвижения.
Посмотреть сайт: инструмент-в-аренду.рф. Кейс с цифрами — на странице проекта.
Нужен сайт, который не просто красиво выглядит, а помогает привлекать клиентов? Обсудим ваш проект.
