Статья1 мин чтения
Как оценить эффективность контекстной рекламы: 7 ключевых метрик
Аналитика
Разбираем, какие показатели действительно важны, как их считать и на что обращать внимание, чтобы не сливать бюджет.
Содержание
Клики и показы сами по себе ничего не говорят о деньгах. Реклама эффективна тогда, когда приносит выручку дороже, чем стоит. Ниже — метрики, по которым это видно.
С чего начать
Первым делом настройте цели в аналитике. Без них любая оценка эффективности — гадание: вы видите трафик, но не видите, что он принёс.
- CTR — доля кликов от показов. Говорит о том, попадает ли объявление в запрос.
- CPC — средняя стоимость клика. Сама по себе ни хороша, ни плоха: важна в связке с конверсией.
- CR — конверсия сайта: сколько визитов становятся заявкой.
- CPL — стоимость заявки. Первая метрика, которая уже про деньги.
- CPO — стоимость клиента: сколько стоит не заявка, а сделка.
- ROMI — окупаемость вложений в маркетинг.
- LTV — сколько клиент приносит за всё время работы с вами.
Если считать только стоимость заявки, можно годами радоваться дешёвым лидам, которые не покупают.
Как считать
Посчитать воронку по своим данным можно в нашем калькуляторе рекламного бюджета — он показывает, как связаны бюджет, клики, заявки и выручка.
